Entreprise
Opérateur global de la signalisation au service de la mobilité, de la signalisation de la route et de la ville,
notre société familiale implantée depuis plus de 110 ans dans le secteur de la signalétique, dispose d’une
unité de production et d’une trentaine d’agences réparties sur toute la France, au plus près de nos clients.
Missions
- Mettre en œuvre la politique commerciale régionale sur son territoire
- Conduire un projet depuis l’identification du prospect jusqu’à la réalisation ou la livraison de l’affaire
- Recueillir les données – réaliser la prospection – réaliser les entretiens de découverte et le diagnostic client construire une offre technique et commerciale – évaluer l’impact financier de la solution proposée
- Construire l’argumentaire de vente – préparer les scénarios de négociation – contractualiser l’offre en
- Concertation avec les autres services compétents
- Participer à la prescription marché dans le cadre défini par son N+1
- Apporter les éléments nécessaires en vue de répondre à un marché
- Veiller sur les pratiques des concurrents sur les marché
Informations complémentaires
- Vous déclinez la politique commerciale sur votre périmètre d’actions auprès de votre clientèle «Collectivités locales », entreprises TP et privées.
- Vous assurez la fidélisation et le développement de votre portefeuille client auprès de qui vous assurez une mission de vente et de prescription tout en identifiant les appels d’offres à venir.
- Vous êtes le(la) promoteur(trice) de l’offre globale de la société, fournitures et travaux sur les
départements : Paris (75), les Hauts-de-Seine (92), la Seine-Saint-Denis (93), le Val-de-Marne (94), la
Seine-et-Marne (77), les Yvelines (78), l’Essonne (91) et le Val-d’Oise (95). - Vous gérez la relation clients durant toutes les phases d’une affaire, de la commande à la bonne
exécution et suivez avec intérêt la viabilité et rentabilité de celle-ci.
Votre agence de référence est basée à Jossigny (77)
Relations fonctionnelles
- Externes : Les clients – Collectivités publiques départementales – Collectivités publiques locales –
- Entreprises TP – Sociétés privées
- Internes : Les fonctions du trièdre – Assistant Commercial et Administratif – Conducteur Travaux /
- Responsable d’Agence / Responsable Chantier
Résultats attendus
En fonction des objectifs à court et moyen termes de la région et de l’agence :
Entretenir et développer le chiffre d’affaires Fourniture et Travaux/ Assurer un volume de marge de
distribution suffisant/ Obtenir de nouveaux clients/ Coopérer au bon fonctionnement du trièdre de la performance :
- Assistant Commercial et Administratif
- Conducteur Travaux / Responsable d’Agence / Responsable Chantier
- Contribuer au recouvrement des factures
- Apporter la satisfaction du client dans le respect de l’image et de la déontologie de l’entreprise
Profil recherché
- Vous êtes organisé(e), faites preuve d’initiatives et vous savez vous adapter aux exigences de notre clientèle, en tenant compte des contraintes de production et de services, tout en respectant la politique commerciale du groupe.
- Disponible, rigoureux(se), autonome et disposé(e) au travail en équipe, vous savez faire preuve de détermination et flexibilité dans votre organisation avec l’objectif prioritaire et permanent de satisfaire le client durant toutes les étapes de l’affaire.
- Vous êtes issu(e) d’une formation commerciale ou avez une expérience commerciale réussie de 3 ans.
- La connaissance de la clientèle collectivité locale et entreprise de travaux publics est un plus.
- Votre êtes capable de développer avec facilité de bonnes relations commerciales et de vous adapter à une clientèle diverse.
- Vous maîtrisez l’outil informatique.
- Votre périmètre géographique vous imposera des déplacements pouvant nécessiter des nuitées à l’extérieur.
Avantages
- Variable
- Véhicule de fonction
- Intéressement
- Modulation du temps de travail
- Mutuelle
